现在的80后啊,样板间都不看,1.2亿买下千平楼王

来源:互联网新闻 编辑:深圳凤凰网 时间:2021/06/22 02:26:44

这些不看样板间,就敢拿下顶豪的猛人,基本都是80后。

曾经的80后,是以韩寒、郭敬明这样离经叛道的面孔登上了社会的舞台。那时候,他们仿佛是一群只活在赛车与写作中,脚不沾尘的轻狂少年。

现如今,当韩郭二人,都先后跳入热钱滚滚的电影圈,从自己十几年前的IP上再掘一桶金的时候,80后是真的长大,不再有空去批判烂片了。

今天,再说起80后,很少有人第一时间想到这两个名字。因为80后群体中,已经成长出了太多成就斐然的人士。

80后,最大已经36岁,最小的也已经27岁,他们渐渐成为社会的中坚力量。

一方面,他们似乎也走进了前辈们的生活轨迹,另一方面,他们终究是非常不同的一群人。

80后不是活在梦里的人,他们也生活在柴米油盐里,也需要买房。

郭敬明购下了汪精卫四姨太的旧宅邸,又买了俯瞰黄浦江的城市顶豪。

韩寒作为一个能让太太和女友和谐相处的有娃之人,他当然也需要买房。

但80后买起房来,其出手风格、品味偏好与前辈们完全不同,仅是在豪宅领域,这一差别也日益显著。

80后颠覆豪宅营销套路

我们都知道,北京的顶豪遍地,一年好几千套,为了抓住那几百个塔尖客户,样板间恨不得巧夺天工。

有些项目为每一个户型去做一个样板间,有些项目花费几千万精装软装去造一个梦。

无他嘛!卖给客户卖的是未来,但眼下总要有让客户看得见的东西。

区域不够成熟?给我们点时间。

园林做得不够好?给我们点时间。

这个时候,就靠样板间,去让客户相信,你以后就会住在这梦幻般的房子里。

但是,京北奥森公园旁的顶豪金力·紫御华府,近日却在没有样板间的情况下,卖掉了8套顶豪,价值近9亿元。

其中包括总价最高的1.2亿元楼王,3套空中花园产品和4套800平米的跃层。

这些不看样板间,就敢拿下顶豪的猛人,细看原来全是80后。

其中一位准业主,在看房两天之内就拿下了规制1200平米的空中楼王产品,价值1.2亿元。

80后就是,喜欢就要得到,没那么多可犹豫的。

从过去,开发商是业主主力,到今天,开发商、金融人士、IT互联网界人士占比相当,80后已经成为紫御华府越来越重要的目标人群。

同为80后,紫御华府的营销总监李天石目睹了这些同龄人,在紫御华府颠覆了豪宅市场的旧有规则。

“在他们的买房决策因素里,区位大环境占比50%,社区园林环境占比30%,户内装修约占20%。”

样板间没那么重要了。

80后相信眼见为实

此前,项目团队也曾犹豫过,对于这样总价高面积大的产品,是否要做更好的样板区展示,但最终客户下单的速度,让他们完全不用再思考这个问题。

因为,对于豪宅来说,最大的营销武器是现房销售,是眼见为实。

 “金力地产在紫御华府这个项目上已经倾注了6年心血,稀缺大环境以及园林内的小环境和可见的成品现房品质,完全可以支撑起它的价值。”

“我们不做样板区,但是我们的园区和产品就是最好的样板。”李天石如是说。

时间是检验豪宅的唯一标准。

不少准业主在参观过紫御华府的园区之后,会和已经入住的业主打听住在这里的真实感受,继而增强对项目的多面了解,这在一定程度上促成了他们的果断出手。

值得一提的是,紫御华府目前入住率超过50%,这是顶豪品质的一个真实总结。

这些紫御华府的80后准业主们,在北京平均都拥有6套房子,最不缺购房经验。

一位准业主曾经在购买北京某知名豪宅后大呼上当:样板间做得那么好,交房的时候远远达不到宣传标准!

北京有那么豪宅从闻所未闻的“豪宅板块”生长起来。

很多时候,对着豪华的样板间去押宝一个社区的未来,押对了自然高兴,如果押错了呢?

看看十年前,同时起步的那一批豪宅,随着时间流逝,区域发展步调不同,最后被市场强行分了等级。

区域未知、产品未知,这些80后们不愿去等这个未知,更相信一个成熟的区域、社区带给自己的直观感受,相比之下内部装修之类的问题就不那么重要了。

80后卖房给80后的时代

李天石说,80后的富豪们,相比于前辈,普遍的个性是,没架子、直接、务实,他们可以跟销售们坐在一张桌子上吃饭。

能够跟这样的新财富人群对话,并把豪宅卖给他们,需要的是一群与他们有共识的销售人员。

在紫御华府的战场上,买房人的主力成了80后,卖房人同样如此。

这支团队拥有超过12年的豪宅销售经验,在北京居住超过10年,在任何公司服务时间必须超过3年。

你会发现,这些销售精英自己通常也是高端住宅的业主。甚至有这样巧合的情况:销售人员和跟进的客户,已同在北京东边的某豪宅项目中置业。

在这样的一对一关系里,销售人员在和很多80后准业主打交道的过程,已经不是在推销产品,而是互相分享很多有价值的资讯和观点,获得共鸣和认可。

通常在还没有签约的时候,双方就已经加了微信,成了好友。

“做豪宅营销,工作技能只是一个方面,职业素养更值得看重。在项目扎根多年,对产品的深刻理解以及和很多80后客户的同理心沟通,都是获得好的销售业绩,也是收获很多业主朋友的关键。”这是李天石的经验之谈。

作为曾经的亚奥地王,金力紫御华府收官在即。目前项目仅剩最后几套楼王产品,位于社区中视野最佳的位置。拿下这些房源的业主,可以远眺奥森、近瞰景藏公园。

金力地产还为这几套楼王开放了个性定制,以给年轻的业主们更多自由选择的权利。

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