企业经营困难怎么办

来源:互联网新闻 编辑:深圳凤凰网 时间:2022/07/07 10:18:56

对很多中小型企业来说,在充分竞争的市场,左右遍是邻居的虎视眈眈,前面是行业巨人的拦路堵截,特别是在经济增长降温的大环境下,经营困难是众多企业的现状。在今天这个市场,一不缺产品,二不缺技术。就是说市场上的产品供给是充足的,同时每个企业的产品通常都不缺乏技术,质量上也都很不错。不过每年倒闭的企业仍然不在少数。笔者认为,企业如此的经营困境,恐怕很大的原因是营销方面。

  鉴于这是一个网络时代,企业的营销网络化也是一种大趋势,所以本文对企业网络营销作一些分析。

  毫无疑问的,基本的思路是,深入研究消费者,发现新需求;深入研究竞争对手,发现其软肋;通过产品改进和营销创新,打造自己的锐利武器,然后,向市场老大发起挑战和进攻。这是中小企业和相对弱势的企业取得市场突破的高速路。

  首先,深入研究消费者,发现新需求。

  一个伟大而负责任的企业,对消费者的态度不应该是你想要什么,我就给你什么。毕竟,消费者的需求是相对明显的,通过有效的市场调查,消费者对某一个产品或者服务的要求可以了解得七七八八。一个企业可以这样做,别的企业同样可以这样做,况且在大数据时代,分析消费者的行为不是什么特别困难的事情。一个伟大的企业,会把精力用在发现新需求上,甚至开发新产品和新功能,并努力使消费者去接受他。当然,这都建立在深入了解消费者的基础之上。

  跟着消费需求走,企业永远是后知后觉的,并且这条路从来都是人满为患。而发现了新需求,则可以走在市场前面,更容易去布局。这在网络营销上来说,属于前端工作。

  其次,深入研究竞争对手,发现其缺点。

  没有任何企业是完美的,不管他的管理方式如何,规模是大是小。

  就算对手是一个大型企业,那么首先在业务上,大型企业往往会有很多细分市场无法覆盖。就像一把耙子,一把搂过去,大头都卷走了,但是耙子齿之间的真空地带,就是他们没有覆盖的市场。而且,优点和缺点不是绝对的,可以互相转化。大型企业更有经验,更加成熟,而成熟往往不愿创新,有经验也往往使得其向别人学习的欲望降低。这就变成他们的缺点了。

  从网络营销上来说,中小企业跟大型企业在可投入的成本上根本不可比较,但是中小企业同样具有后发优势,而且灵活变通。这就是中小企业的优点。

  最后,通过产品改进和营销创新,打造自己的锐利武器,向市场老大发起挑战和进攻。

  没有任何一个品牌强大到不能被挑战,没有任何一个品牌弱小到不能去挑战。市场是残酷无情的,又是漏洞百出的。

  市场上从来不缺少漂亮的逆袭案例。不管在食品行业、科技行业还是日用品行业等等。分析他们的案例,从中可以发现,通过差异化定位,从消费者出发,改进产品,成功切割出独享的市场蛋糕是完全可以做到的。在产品得到充分改进以后,接下来就是网络营销的战争了。

  可以这么说,企业的竞争,产品是基础,但是好的营销却有着化腐朽为神奇的效果。“制胜终端”体现了网络营销的重要性。产品生产出来,到消费者拿在手中,这个过程就是终端,其中主要是网络营销在起主要的作用。

  网络营销的好处在于极高的性价比。跟传统营销相比,深圳网络营销外包在准入门槛上不高;由于没有大量的渠道和人员费用,所以花费也比较低;同时,得益于发达的信息技术,网络营销的精确性很高,真正做到有的放矢。

  本文针对企业经营困难的现状,从网络营销入手做了一些分析。企业可以参考这种基本思路。