新产品营销助突破营销瓶颈

来源:互联网新闻 编辑:深圳凤凰网 时间:2022/08/11 19:49:39

对中小企业和新企业来说,一个新产品足以成就一个企业;而对大企业和成熟企业来说,新产品的成功是保证企业持续成功的基本保障。

  新产品营销正成为近年来中国市场最炙手可热的营销话题。从一定意义上看,新产品营销的成功与否已经成为衡量企业能否良性应对市场变化的重要指标,对新产品营销思考的广度与深度决定了企业构筑未来竞争力的能力。同时,在企业遭遇营销瓶颈的时候,新产品营销往往就是其突破口。

  那么,如何进行新产品营销,就成了企业突破经营瓶颈的重点。

  第一,重视前期调研,准确定位新品。

  开发新产品的第一步就是进行与新产品有关的调查,包括技术调查和市场调查。技术调查是调查有关产品的技术现状与发展趋势,预测未来可能出现的新技术,为研制新产品提供技术依据;市场调查是要了解国内外市场有关产品的品种、规格、数量、质量、销售环节、价格、消费者反映、成套供应等需要。

  第二,科学设计新品的营销组织。

  在营销组织设计时,有三个基本原则,首先就是根据需求设定岗位,明确人员之间责任与分工,岗位职责上要充实,人员能力上要到位。其次组织内部要互相协作和配合,实现高效率,一致面向市场。第三,人员要精简,从销售成本的角度考虑当然要如此,另一方面组织内部常常会因为人员冗余,人浮于事,不仅不会带来高的效率,而且容易造成彼此之间的扯皮现象和散漫的工作作风,比人手缺乏更危险。

  第三,充分发挥新老产品的合力作用。

  一些企业在老的拳头产品一炮走红后,由于顾客需求呈多样化和多变性趋势,深圳网络营销外包企业认识到需要及时向市场推出新品,通常的策略是是借优势品牌力量将其他产品顺利推出。但必须做到对新老产品之间进行协同组合,发挥出各自优势,形成优劣势互补。

  第四,准确把握新品入市策略。

  在不同的市场进入策略下,新产品的境遇可能会截然不同。概括起来,新产品进入市场的策略主要应把握两点:一是选准进入市场的切入点,二是选准进入市场的时机。一般而言,对于市场发展较成熟的地区,主要侧重于市场进入的切入点和方式的把握;否则,更要注重于选择进入的时机。

  第五,根据新品特点选择品牌策略。

  新产品采用一品多牌还是一牌多品或是一品一牌,应主要考虑产品之间的相互联系和不同定位的客户群的消费喜好。如果只是一味地按企业自己的思路来研发产品,那么最终只能是闭门造车。在实施多元化产品开发策略时,需看清市场消费的潜在前景,能否借助新产品上市,带动企业整体形象以及原有的产品的提升。

  前文就企业突破经营瓶颈的其中一个方法,新产品营销进行了分析,企业可参考其中的要点,构建或者改善自己的新产品营销体系。